Prodajna pogajanja
Prodajna pogajanja
Kolikokrat se vam je zgodilo, da ste po pogajanjih imeli občutek, da bi lahko prodali več ali pa za večjo vsoto? Najhuje je, če se sploh ne zavedate, da bi lahko prodali več ali za večjo vsoto.
V tej e-vsebini si bomo pogledali kaj so najpogostejše zanke pogajanj. Kakšni so najpogostejši tipi pogajalcev in kaj storiti, kako odreagirati, ko imamo pred seboj določen tip pogajalca. V vsakem poslovnem pogajanju moramo imeti pred seboj širšo sliko in potencialno dolgotrajno sodelovanje z dobaviteljem ali odjemnikom. Tako, da je pomembno kako pristopimo pogajanjem, še preden pristopimo pogajanjem. Slišali boste kaj vse je smiselno vključiti že v fazi priprave.
Pogledali si bomo tudi kako prepoznati znake, da ste le eden izmed neizbranih ponudnikov in kako to izrabiti za bolj uspešen nastop pri naslednji stranki. na koncu tem, ki poveže vse lekcije in je najpomembnejši del “igre” pogajanj. Izdajamo se sami. Samozavest in kredibilnost si zbijamo sami. Spoznali boste na katere stvari je potrebno biti pozoren, da se ne izdajamo in na koncu slavimo nov prodajni win.
V tem tečaju se boš naučil:
- Kako se spopasti z vsakim tipom pogajalcev.
- Kako upoštevati pravo korist za sogovornikovo podjetje in širšo sliko sodelovanja.
- Kako izkoristiti vse resurse pri pogajanjih, četudi to pomeni, da je vaš šef le figura na igralnem polju.
- Kako se posluževati najučinkovitejših načinov pogajanj.
- Zaupati negotovosti in potrebni improvizaciji za dosego višjega cilja.
- Upoštevati tako mimiko obraza, ton govora in gestikulacijo, ki lahko ruši vašo integriteto in samozavest ali pa ju povzdiguje.
- Odnehati še preden glava pride do zida (saj skozi tako ali tako ne bo/bi šla).
Komu je tečaj namenjen?
Tečaj je namenjen pogajalcem in tistim, ki to še bodo. vsak, ki se srečuje s prodajo in nabavo potrebuje znanja, ki jih lahko izkoristi v svojo prid in realizacijo zastavljenih ciljev.
-
Prodajna pogajanja
- Uvod v prodajna pogajanja
-
Parametri pogajanj
- Kompromis je za peskovnik
- Kako začnemo celostno pogajanje?
- Ali je negotovost lahko vaš zaveznik?
- 3 vrste pogajanj
- Kdaj se pogajati in kdaj ne?
- Zakaj pogajanja razpadejo?
-
Pogajanja v akciji
- Sogovornik – kupec ali pogajalec?
- Primeri pogajanj
- Kdaj uporabiti karto šefa?
- Kako umirimo ogenj in upravljamo jezo?
-
Uporaba modernih orodij v pogajanjih
- Kaj naredimo, če ima kupec vse informacije pri roki?
- Kako se pogajati preko e-maila?
- Kako pozno je prepozno za pogajanja?
- Kako se izdajate, ko želite pokazati odločnost?
-
Zaključek
- Povzetek
Robert Rajterič ima več kot 20 let izkušenj iz vseh vrst prodaje. Zbrane izkušnje so zelo bogate. Od hotelirstva, terenskega zastopništva, telefonske prodaje, kot tudi v podjetjih, ki tržijo telekomunikacijske rešitve, finančne produkte, pohištvene izdelke, software rešitve ter proizvode široke potrošnje. Več let je uspešno sodeloval s tujim predstavništvom, ki je tržilo poslovne storitve in izobraževanja vezana na učinkovito prodajo, komunikacijo in vodenje. Robert vas bo podrezal, pokazal trike in spodbudil k spoznanju, da je možno vse. “Upajte si!” je besedna zveza, ki odzvanja ob koncu vsakega njegovega tečaja, da priučeno udeleženci čim prej uporabijo v svojem delovnem okolju, v svojem prodajnem pogovoru.
