Strategije zaključevanja prodaje
Zaključevanje prodaje ni zgolj zadnji korak pri prodaji. Uspešnost zaključevanja se začne že pri identifikaciji stranke ali pri prvih minutah pogovora, nadaljuje skozi prodajno argumentacijo in doseže “vrh”, ko vprašamo za naročilo. Tečaj opozori na vse ključne vidike uspešnega zaključevanja prodaje in izpostavi nekaj najpogosteje uporabljenih tehnik. Če boste želeli, boste lahko za zaključevanje uporabili tudi kakšen prodajni trik in stranko “potisnili”, da bo hitreje sprejela nakupno odločitev.
Tečaj vsebuje tiste vsebine, ki v praksi prodajalcem največkrat manjkajo.
Osvojite jih in vaše zaključevanje bo lažje in rezultati se bodo še izboljšali.
V tem tečaju se boš naučil:
- Kaj lahko sami naredite, da boste v naslednjih 4 tednih izboljšali veščine zaključevanja in svoje prodajne rezultate.
- Kako izboljšati vse ključne elemente prodajnega pristopa za boljše zaključevanje prodaje.
- Kako izboljšati analizo strankinih potren in svojo prodajno argumentacijo.
- 5 elementov uspešnega reševanja ugovorov.
- Tehnike iskanja nakupnih signalov.
- 7 pogostih tehnik, ki se uporabljajo za uspešno zaključevanje prodajo.
- V praksi najpogosteje uporabljene prakse “obrambe” cene.
Komu je tečaj namenjen?
Tečaj je primeren za vse, ki prodajajo izdelke oziroma storitve končnim kupcem ali podjetjem.