Zastavite super prodajna vprašanja

Super prodajna vprašanja vam pomagajo ugotoviti, kaj se dogaja v svetu kupca. Pomagajo vam pri povezovanju s kupci, razumevanju njihovih potreb in tem, kaj jim je resnično pomembno. Vprašanja napeljejo kupca, da resnično pogleda v vse svoje motive in razširjajo njegovo dojemanje. Ker ugovori v 92 odstotkih končajo v nezaključenem poslu, vam izvrstna vprašanja tekom pogovora, ugovore odpravijo.

Odlična prodajna vprašanja pa vam predvsem pomagajo do realizacije in prodajnih številk. Na vseh naših prodajnih treningih vedno pridemo do dveh ključnih napak prodajnikov: prva, ne postavljajo pravih vprašanj, druga, da prehitro zdrvijo v prezentacijo in se namesto na kupca, usmerijo nase. Tega pa kupci ne marajo.

V tem e-tečaju bomo z vami delili najmočnejša prodajna vprašanja, ki jih lahko uporabite v svojih pogovorih. Vprašanja so nanizana v vrstnem redu, ki je enak vrstnemu redu sprejemanja odločitev pri kupcu. To pomeni: odločitev za vas, odločitev za podjetje, odločitev za rešitev, odločitev o ceni in odločitev o implementaciji. Vsa vprašanja so namenjena, da prodajni proces pospešijo in skrajšajo.

Na koncu boste našli lekcijo o zaprtih vprašanjih, ki vam koristijo pri iskanju skupnega interesa in zaključevanju. Za poslastico pa bomo dodali še lekcijo “Drzna vprašanja”, ki si jih običajno ne upate postaviti, a bi morali.