Strateška pogajanja
Strateška pogajanja
Naučite se pogajalskih veščin, ki vam bodo pomagale doseči kar želite, hkrati pa zgraditi boljše odnose tako s poslovnimi partnerji in dobavitelji, kot s sodelavci, šefi, in vsemi drugimi, s katerimi se pogajate. Trener komunikacije in coach Alex Gregorič vam na tem tečaju predstavi temeljne, preproste, a učinkovite pogajalske veščine in orodja. Lekcije pokrivajo štiri glavne faze pogajalskega cikla. Spoznate kako oceniti vašo situacijo, zbrati podatke, se pogajati, ter nato oceniti doseženo in se učiti iz svojih izkušenj. Pojasni tudi nekaj pogostih pogajalskih pasti in kaj lahko storite, da se jim izognete.
V tem tečaju se boš naučil:
- Izbrati različne možnosti, ki jih imamo v pogajanjih.
- Razumeti kontekst in odnose vseh vključenih v pogajanja.
- Izbrati najprimernejši pogajalski slog in strategijo.
- Določiti svoje cilje in pogajalski okvir.
- Pravilno razporediti potek pogajanj.
- Kdaj je primerno popustiti in dati koncesije.
- Kako uporabiti pogajalske tehnike.
- Kako se izogniti najpogostejšim pogajalskim pastem.
- Pripraviti boljše izhodišče za vsa prihodnja pogajanja.
Komu je tečaj namenjen?
Tečaj je primeren za vse, ki se tako ali drugače pogajate. Lahko ste na prodajni ali nabavni strani, se pogajate zgolj interno, ali pa zastopate svojo organizacijo tudi navzven.
-
Strateška pogajanja
- Pogajanja z namenom – zakaj in o čem se pogajati?
-
Ocenite (svoj) pogajalski položaj
- Kontekst pogajanj
- Razumevanje odnosov v pogajanjih
- Kateri pogajalski slog izbrati?
- Čustva in pravičnost
-
Načrtujte!
- Kdo je kdo v pogajanjih?
- Razdelajte strukturo dogovora
- Pogajalska sidra
- Cilji – 8 korakov
-
Sklenite dogovor
- Kako pristopiti k pogajanjem?
- Razdelajte svojo zgodbo
- Nastop in komunikacija
- Pogajalske tehnike
-
Spremljajte, ocenite, prilagodite se
- Ocenite pogajanja
- Prilagodite pristop
- Pripravite pogoje za prihodnje posle
-
Zaključek
- Izognite se pogajalskim pastem
- Razvijajte svoje pogajalske veščine
Alex Gregorič je že od leta 2005 poklicni trener komunikacije in coach. S partnerko Jasno ima podjetje Mars Venus Izobraževanja. Posameznikom in podjetjem pomaga razvijati kompetence s področja sporazumevanja, sodelovanja, vodenja, prodaje in tako dalje. Deluje na trgu, zato so pogajanja za večje posle del njegovega poslovnega vsakdana.
