B2B prodaja
B2B prodaja
V tem e-tečaju bomo govorili o vrstah B2B prodaj kakor tudi o tipih kupcev, spoznali bomo vrste odločevalcev v nakupnem procesu potencialnega kupca.
V tretjem poglavju si bomo ogledali trende v B2B prodaji in si ogledali prodajni lijak. Ne bomo pozabili na potrebne prodajne veščine.
Nadalje bomo pogledali, kaj potrebuje uspešna prodajna organizacija in kako jo postaviti ter nanizali različne primere organiziranosti prodajnih timov. Vse o avtomatizaciji in digitalizaciji prodaje bomo spoznali skozi 9 skupin orodij, ki so nujno potrebna in v pomoč za lažje delo, predvsem pa za doseganje ciljev in dobičkonosnost prodajne službe.
V tem tečaju se boš naučil:
- Osvojiti zakonitosti B2B prodaje in spoznati deležnike.
- Spoznati, kakšno podlago potrebujemo za uspešno B2B prodajno ekipo.
- Odkrivati odločevalski proces in spoznati različne tipe odločevalcev.
- Ustrezne komunikacije in vodenja prodajnega sestanka, pogovora, ki bo dal najboljše rezultate in nas pripelja do zaključene prodaje.
- Prodajnih prijemov, ki so značilni za B2B prodajo.
- Spoznati različne oblike prodajne organizacije da boste lahko za svojo izbrali najboljšo.
- Spoznati najnovejše trende in smeri razvoja v B2B prodaji, zakaj so potrebni prodajna strategija in akcijski načrti.
- Spoznati orodja za avtomatizacijo, digitalizacijo, večjo produktivnost in učinkovitost prodajne službe.
Komu je tečaj namenjen?
E-tečaj je namenjen prodajnim predstavnikom, vodjem ključnih kupcev, sodelavcem v prodajni podpori, kakor tudi vsem, ki vodite svoje prodajne time na terenu, v podjetju in virtualno. Predvsem je tečaj namenjen osebam, ki si želijo sistematičnega pristopa k doseganju prodajnih ciljev in organiziranosti prodaje kot jo zahtevajo sodobni trendi.
-
B2B prodaja
- Dobrodošli!
-
Vse o osnovah B2B prodaje
- Definicija B2B prodaje
- Razlika med B2B in B2C prodajama
- Kaj pa P2P pomeni?
- Kategorije kupcev v B2B prodaji
- Koraki B2B prodajnega procesa
- Vloge kupcev v B2B prodaji
- Pomembnost procesa odločanja pri kupcih
-
B2B nekoč, danes in kaj napovedujejo trendi
- Klasična B2B prodaja
- B2B prodaja v novih razmerah
- Trendi B2B prodaje v bodoče
- Zakaj potrebujemo B2B prodajno metodologijo
- Metodologija 1 – Svetovalna prodaja
- Metodologija 2 – GAP prodaja
- Metodologija 3 – MEDDIC model
- Metodologija 4 – SNAP prodaja
- Metodologija 5 – ABM metoda
- 3 nasveti za polnjenje B2B prodajnega lijaka
- Potrebne prodajne veščine v B2B prodaji
-
Uspešna B2B prodajna organizacija
- Kaj potrebujemo za B2B prodajo?
- Primeri organiziranosti B2B prodajnih timov
- B2B prodajni indikatorji uspešnosti (KPI)
-
9 skupin prodajnih orodij za večjo učinkovitost in več kupcev
- CRM orodja
- Druga pomembna prodajna orodja
-
Zaključek
- Za zaključek
Irena Grofelnik je diplomirala na Poslovno-ekonomski fakulteti in leta 2009 končala Executive MBA na Poslovni šoli Cotrugli v Zagrebu. Izkušnje si je nabirala v podjetjih, kot so Atlantic Grupa, Steklarna Hrastnik, Monsadria, kjer je vodila prodajne ekipe za mednarodne trge ali zasedla položaj direktorice. Zadnjih 7 let kot lastnica podjetja Spiriton d.o.o. trenira prodajne ekipe in organizira delavnice vodenja. Specializirana za prodajo, sodeluje pri projektih preobrazbe podjetij, odpira prodajne poti in razvija napredne poslovne strategije. Irena je še posebej osredotočena na povečanje zavzetosti zaposlenih in donosnosti prodaje. Pomaga tujim podjetjem, ki vstopajo in razvijajo lokalni trg (Slovenija, Hrvaška, Bosna in Hercegovina). Kot prodajna trenerka razvija kompetence za prodajne ekipe in usposablja vodje prodaje za razvoj in vodenje skupin. Je gostujoča profesorica na Visoki poslovni šoli Altius v Zagrebu pri predmetu »Vodenje in razvoj ekip«. Je tudi certificirana trenerka Akademije L.1 in L.2 Points of you® za uporabo naprednih kovčing orodij in facilitacijo. Dve leti sodeluje z blagovno znamko Modra Akademija, kjer kot predavateljica govori, kako v šole vpeljati kovčing.
