Strategije zaključevanja prodaje
Strategije zaključevanja prodaje
Zaključevanje prodaje ni zgolj zadnji korak pri prodaji. Uspešnost zaključevanja se začne že pri identifikaciji stranke ali pri prvih minutah pogovora, nadaljuje skozi prodajno argumentacijo in doseže “vrh”, ko vprašamo za naročilo. Tečaj opozori na vse ključne vidike uspešnega zaključevanja prodaje in izpostavi nekaj najpogosteje uporabljenih tehnik. Če boste želeli, boste lahko za zaključevanje uporabili tudi kakšen prodajni trik in stranko “potisnili”, da bo hitreje sprejela nakupno odločitev.
Tečaj vsebuje tiste vsebine, ki v praksi prodajalcem največkrat manjkajo.
Osvojite jih in vaše zaključevanje bo lažje in rezultati se bodo še izboljšali.
V tem tečaju se boš naučil:
- Kaj lahko sami naredite, da boste v naslednjih 4 tednih izboljšali veščine zaključevanja in svoje prodajne rezultate.
- Kako izboljšati vse ključne elemente prodajnega pristopa za boljše zaključevanje prodaje.
- Kako izboljšati analizo strankinih potren in svojo prodajno argumentacijo.
- 5 elementov uspešnega reševanja ugovorov.
- Tehnike iskanja nakupnih signalov.
- 7 pogostih tehnik, ki se uporabljajo za uspešno zaključevanje prodajo.
- V praksi najpogosteje uporabljene prakse “obrambe” cene.
Komu je tečaj namenjen?
Tečaj je primeren za vse, ki prodajajo izdelke oziroma storitve končnim kupcem ali podjetjem.
-
Strategije zaključevanja prodaje
- Dobrodošli
-
Zaključevanje prodaje
- Kaj je uspešno zaključevanje?
- Izboljšajmo celoten prodajni pristop za boljše zaključevanje
-
Predpogoji za uspešno zaključevanje prodaje
- Predpogoji za uspešen zaključek
- Zaupanje
- Poznavanje potreb
- Zmagovita prodajna argumentacija
-
Ugovori
- Moč ugovorov
- Pristop k ugovorom
- Rešitve najpogostejših ugovorov
-
Nakupni signali
- Nakupni signali
- Verbalni, neverbalni in situacijski nakupni signali
- Iščite nakupne signale
-
Tehnike zaključevanja
- Vprašati za naročilo
- Klasične tehnike zaključevanja
- Pogajanja o ceni
- 7 pravil za branjenje cene
-
Strategije zaključevanja prodaje
- Ključni poudarki iz vsebine tečaja
- Kako spraviti znanje v prakso?
-
Zaključek
- Zahvala
"Mag. Primož Hvala že 25 let živi od prodaje izdelkov, storitev in dela s prodajalci v različnih panogah. Pomaga prodajalcem, da prodajajo na drugačen način, in pomaga vodjem prodaje, da vodijo svoje ekipe uspešnejše. V zadnjem obdobju daje poudarek na prodajni management in prodajne pristope/tehnike. Vsebinska področja njegovih projektov so povečevanje prodajne učinkovitosti, implementacija prodajnih sprememb v prodajno mrežo, coaching vodjem prodaje in vodjem prodajnih ekip, evaluacija in razvoj vodstvenega ali prodajnega potenciala posameznikov, trening prodajalcev na terenu… Na Cotrugli Business School predava Sales Management na klasičnem in executive MBA programih v Zagrebu, Beogradu in Sofiji. Na Ekonomski fakulteti je asistent pri predmetu Prodajni management. V zadnjem letu je izvajal svetovanje in vodstvene/prodajne treninge pri naročnikih kot so BMW, Iveco, NLB Montenegro, Sanolabor, Styer, Telelink Sofia, Telemach… Je programski vodja vseh dosedanjih prodajnih konferenc Sales Summit, konferenc Prodaja in marketing na policah, Slovenske marketinške konference ter Marketing Summit v Beogradu in Sarajevu."
