Prodajna pogajanja

Kolikokrat se vam je zgodilo, da ste po pogajanjih imeli občutek, da bi lahko prodali več ali pa za večjo vsoto? Najhuje je, če se sploh ne zavedate, da bi lahko prodali več ali za večjo vsoto.

V tej e-vsebini si bomo pogledali kaj so najpogostejše zanke pogajanj. Kakšni so najpogostejši tipi pogajalcev in kaj storiti, kako odreagirati, ko imamo pred seboj določen tip pogajalca. V vsakem poslovnem pogajanju moramo imeti pred seboj širšo sliko in potencialno dolgotrajno sodelovanje z dobaviteljem ali odjemnikom. Tako, da je pomembno kako pristopimo pogajanjem, še preden pristopimo pogajanjem. Slišali boste kaj vse je smiselno vključiti že v fazi priprave.

Pogledali si bomo tudi kako prepoznati znake, da ste le eden izmed neizbranih ponudnikov in kako to izrabiti za bolj uspešen nastop pri naslednji stranki. na koncu tem, ki poveže vse lekcije in je najpomembnejši del “igre” pogajanj. Izdajamo se sami. Samozavest in kredibilnost si zbijamo sami. Spoznali boste na katere stvari je potrebno biti pozoren, da se ne izdajamo in na koncu slavimo nov prodajni win.