Prodaja v virtualnem okolju
Prodaja v virtualnem okolju
Si del digitalnega sveta in se ukvarjaš z virtualno prodajo? Stari mački v svetu prodaje komunikacijo 1:1 obvladajo in z njo nimajo nikakršnih težav, ko pa govorimo o virtualni prodaji, pa za njo veljajo popolnoma nova pravila, ki se jih vsak prodajalec, ki kot svoj prodajni kanal izbira internet, mora naučiti. Odnosi s kupci v virtualnem okolju za nas niso nobena novost, je pa potrebno poudariti, da se jih množično poslužujemo šele nekaj let.
Prodaja v virtualnem okolju je realnost in če podjetje ali posameznik želi v tem okolju biti uspešen, se mora temu načinu prodaje prilagoditi čim hitreje in čim bolje.
Kaj lahko pričakuješ od tega tečaja?
- Spoznal boš strokovne izraze in opredelil ključne pogoje za uspešno prodajo.
- Spoznal boš najboljše priložnosti v virtualnem okolju.
- Naučil se boš izpeljati produktivno srečanje s kupci v virtualnem okolju.
- Na koncu bomo predstavili še najpogostejše napake, ki jih posamezniki in podjetja počnejo pri odnosih s kupci v virtualnem okolju.
Komu je tečaj namenjen?
Tečaj je namenjen osebam z osnovnim prodajnim znanjem in osnovnimi izkušnjami z uporabo virtualnega okolja. Primeren je tudi za direktorje in vodje prodaje ter vse, ki se z B2B prodajo ukvarjajo samostojno.
-
Prodaja v virtualnem okolju
- Dobrodošli
- Razlaga izrazov
- Sedem ključnih pogojev za uspešno prodajo B2B
-
Pridobivanje prodajnih priložnosti v virtualnem okolju
- Razlika med prodajnimi stiki in priložnostmi
- Kako najdemo prodajne stike, priložnosti in kupce v virtualnem okolju
- Pet nasvetov za izboljšanje prodajne učinkovitosti spletne strani
- Pet načinov za prodajno uporabnost LinkedIna
- Kako izkoristimo prodajno učinkovitost webinarjev
- Kako načrtujemo in izvedemo prodajno učinkovite webinarje
-
Prodajna srečanja s poslovnimi kupci v virtualnem okolju
- Ključne posebnosti srečanj s kupci v virtualnem okolju
- Kako se pripravimo na srečanja s kupci v virtualnem okolju
- Kako na srečanjih v virtualnem okolju izkoristimo tehnične možnosti
- Kako pridobimo zaupanje kupcev pri srečanjih na daljavo
- Kaj moramo vedeti o uporabi virtualnega okolja pri srečanjih s kupci
-
Zaključek
- 15 pogostih napak pri odnosih s kupci v virtualnem okolju in kako se jim izognemo
- Kaj moramo vedeti za uspešno prodajo B2B v virtualnem okolju?
Jure Habbe se s trženjem, prodajo in vodenjem na področju B2B ukvarja že preko trideset let. Pri svojem prodajnem delu je sodeloval z državnimi in javnimi ustanovami in podjetji, bankami in drugimi finančnimi ustanovami, številnimi gospodarskimi podjetji in negospodarskimi organizacijami, pa tudi z malimi podjetji in samostojnimi podjetniki. Na podlagi lastnih izkušenj je napisal prodajni priročnik »Uživajmo v prodaji« (2013), ki mu je sledilo nadaljevanje »Skrivnosti uspešne prodaje« (2016). Od novembra 2018 ureja tudi prvo spletno revijo za profesionalno prodajo www.propro.si. Pomaga vam lahko z drugačnim pogledom na prodajo B2B, ki v ospredje postavlja razumevanje poslovnega kupca ter njegove potrebe in pričakovanja. S takšnim pristopom lažje in hitreje poiščemo prodajne priložnosti ter smo uspešnejši pri pogovorih s kupci in zaključevanju prodaje. Ker številna podjetja večino prihodkov ustvarijo s svojimi stalnimi kupci, pa posveča posebno pozornost tudi dejavnikom in pristopom za dolgoročno sodelovanje s poslovnimi kupci.
Mnenja in ocene
Reviews
-
Prilagoditev v virtualno okolje mi je bila pri prodaji kar težka. Z nasveti v tečaju pa bosta virtualna prodaja in komunikacija preko spleta potekali veliko lažje.
- Nalaganje...
